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我國(guó)涂料行業(yè)一直在尋求營(yíng)銷環(huán)節(jié)的效益最大化。我們注意得更多的就是涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的問(wèn)題。隨著現(xiàn)代涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間同時(shí)存在著合作和制約的關(guān)系。上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作通常被稱為聯(lián)合營(yíng)銷或者協(xié)同營(yíng)銷，而且應(yīng)用的范圍也非常廣泛，除了不同行業(yè)之間，還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等。

同時(shí)，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策號(hào)召下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)也是新興市場(chǎng)，但伴隨著中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)新原料、新產(chǎn)品也提出了新的要求。而且開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度則相對(duì)較大，只有開(kāi)發(fā)新原料、新產(chǎn)品，才能創(chuàng)造、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。近兩年一些大型涂料企業(yè)也一直在努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶的新需求。而且他們一直在努力研發(fā)新產(chǎn)品，一旦時(shí)機(jī)成熟就迅速推向市場(chǎng)，顯示了自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和研發(fā)能力，也體現(xiàn)了一個(gè)公司的可持續(xù)發(fā)展能力。引導(dǎo)企業(yè)技術(shù)升級(jí)是具有行業(yè)背景的專業(yè)展覽會(huì)的重大使命，開(kāi)發(fā)出具原創(chuàng)性的新產(chǎn)品、新原料，是開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)力之源。如果企業(yè)仍停留在原有技術(shù)的小改小革上，就無(wú)法逃脫市場(chǎng)萎縮與產(chǎn)品降檔的命運(yùn)。在這方面，涂料成品企業(yè)加強(qiáng)與原材料供應(yīng)商的合作。

比如說(shuō)，全球最大的涂料生產(chǎn)商之一的PPG與河南佰利聯(lián)鈦白粉生產(chǎn)商的合作，佰利聯(lián)以銷售鈦白粉受益并獲得PPG氯化法生產(chǎn)技術(shù)；2009年拜耳與中華制漆簽署了品牌聯(lián)合協(xié)議。中華制漆將在其生產(chǎn)的木器涂料產(chǎn)品中全線使用拜耳的固化劑，對(duì)于涂料成品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的合作能夠促成企業(yè)資源共享，并使涂料品牌對(duì)消費(fèi)者做出更高品質(zhì)承諾。對(duì)于原材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，也是開(kāi)拓市場(chǎng)、塑造美譽(yù)度的重要手段。對(duì)合作雙方來(lái)講，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了互利共贏。